새롭게 떠오르는 라이징 마켓, 오비비스토어를 소개합니다!
오비비스토어는 2년 차 남성 의류 마켓으로, 편안하면서도 가성비 좋은 제품을 중심으로 운영되고 있습니다.
다양한 플랫폼에서 마켓을 운영해왔지만, 현재는 4910 플랫폼에 집중하여 안정적인 성장을 이어가고 있습니다.
4910 광고 시작 전, 오비비스토어의 상황은 어땠을까요?
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4910 광고 시작 전, 매출이 발생하는 상품이 10개 미만일 정도로 낮았고, 비수기에는 특히 성과가 저조했습니다.
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그러던 중 자연 유입이 발생하던 팬츠 상품이 있었고, 광고를 활용하면 구매 전환을 더 끌어올릴 수 있을 것 같다는 기대감으로 실험적으로 광고를 시작하게 되었다고 해요.
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이후 성과가 눈에 띄게 개선되자, 데이터를 기반으로 예산을 점진적으로 증액하며 광고 전략을 세워나갔습니다.
오비비스토어의 4910 광고 운영 방법
➊ 대표 상품에 집중한 예산 운영
자연 유입이 발생하던 상품에 광고를 집행해 성과를 빠르게 끌어올리고, 해당 상품을 마켓 거래액 상승을 견인하는 히어로 상품으로 키워냈습니다. (일 평균 광고비 1만원 → 4만원으로 증액)
➋ 썸네일 테스트로 성과 개선
구매자들이 가장 궁금해하는 제품 핏을 직관적으로 보여주는 썸네일로 구성하고,
이미지 밝기·구성 등을 지속적으로 테스트하여 성과 좋은 소재 중심으로 광고를 운영하고 있어요.
➌ 상품 찜/장바구니 담기 등 종합적인 분석을 통한 광고 성과 판단
광고 지표 외에도, 찜 수, 장바구니 담기 수, 자연 노출 수 증가 등 마켓 내 고객 반응 지표를 함께 모니터링하며 성과를 직관적으로 파악하고 광고 지속 및 증액 여부를 판단하고 있습니다.
매출 14배 성장! 완전히 달라진 오비비스토어!
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광고 유입이 11%에서 증액 이후, 전체 매출의 25% 이상을 차지하며 거래액 14배 상승
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광고비 증액에도, ROAS가 오히려 상승하는 효과
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광고 집행 이후 플랫폼 랭킹·자연 노출까지 동반 상승
초보 셀러를 위한 오비비스토어의 광고 운영 TIP
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자연 유입, 상품 찜 등 고객 반응이 있는 상품부터 시작하면 광고 효과를 빠르게 확인할 수 있습니다.
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상품 등록 후 고객 반응이 올라오는 상황에서는, 상품이 단기간에 충분히 노출될 수 있도록, 광고비를 집중 투자해보세요.
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광고는 단순 유입이 아닌, 앱 내 랭킹과 자연 노출 상승까지 견인할 수 있다는 점에서 장기적인 관점으로 접근이 필요합니다.
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타 플랫폼 대비 설정이 간편해, 광고 경험이 적은 셀러도 직접 운영이 가능합니다!
“상품 하나만 잘 골라도, 광고로 충분히 매출 만들 수 있습니다”
오비비스토어의 전략처럼,
지금 여러분의 대표 상품으로 광고를 시작해보세요.
다음 성공 사례의 주인공은 여러분이 될 수 있습니다!